Egy új szolgáltatás bevezetésénél, egy gyenge konverziójú landing oldalnál vagy egy fontos értékesítői megkeresés előtt gyorsan felmerül a kérdés: reklámfilm vagy imázsfilm cégeknek? A két videótípus nem ugyanarra való. Ha rossz feladatra választja a cég a rossz formátumot, lehet bármilyen látványos az anyag, üzletileg nem fogja elvégezni a munkáját.
A jó döntéshez nem kamerákról, drónokról vagy látványos átmenetekről kell először beszélni. A kiindulópont mindig az, hogy mit szeretne elérni a videóval: azonnali érdeklődőket, több ajánlatkérést, erősebb márkaismertséget vagy nagyobb bizalmat egy hosszabb döntési folyamatban. Ebből derül ki, hogy reklámfilmre, imázsfilmre vagy a kettő tudatos kombinációjára van szükség.
Mitől reklámfilm egy reklámfilm?
A reklámfilm egy konkrét üzleti lépésre tereli a nézőt. Bemutat egy ajánlatot, problémát old meg, előnyt hangsúlyoz, és egyértelműen megmondja, mi legyen a következő lépés. Lehet ez időpontfoglalás, ajánlatkérés, termékvásárlás, regisztráció vagy személyes kapcsolatfelvétel.
Ez a formátum akkor működik jól, amikor a célcsoport már érzi a problémát, és gyorsan kell megértenie, miért éppen az adott cég megoldását válassza. Egy könyvelőiroda például a vállalkozók adminisztratív terheit csökkentő szolgáltatását hirdetheti. Egy gyártó bemutathat egy új terméket. Egy B2B szolgáltató pedig röviden megmutathatja, hogyan lesz kevesebb hibából, csúszásból vagy felesleges költségből több eredmény.
A reklámfilm gyakran rövid. Social hirdetésben akár 15-30 másodperc is elég lehet, ha az üzenet tiszta. Nem az a feladata, hogy a cég teljes történetét elmondja. Egyetlen gondolatot kell gyorsan érthetővé és kívánatossá tennie.
Mire épül egy jól működő reklámfilm?
Erős kezdésre, világos problémára, hiteles előnyre és konkrét cselekvésre. Ha az első másodpercekben nem derül ki, miért érdekes a nézőnek a videó, a hirdetési költség is gyorsan elfolyik vele együtt.
A reklámfilmben ezért a fókusz általában nem a cég múltján vagy az irodája hangulatán van. Sokkal fontosabb az ajánlat, az ügyfélhelyzet, a bizonyíték és a következő lépés. Ez nem jelenti azt, hogy nem lehet igényes vagy érzelmes. Azt jelenti, hogy minden képkockának a döntést kell támogatnia.
Mikor jobb választás az imázsfilm cégeknek?
Az imázsfilm nem egyetlen terméket vagy kampányajánlatot ad el. Azt mutatja meg, milyen cég áll az ajánlat mögött, hogyan gondolkodik, kik dolgoznak benne, milyen minőséget képvisel, és miért lehet rá hosszabb távon is rábízni egy fontos feladatot.
Ez különösen értékes olyan piacokon, ahol az ügyfél nem impulzusból dönt. Egy építőipari kivitelező, egészségügyi szolgáltató, ipari beszállító, tanácsadó cég vagy prémium B2B vállalkozás esetében az érdeklődő gyakran több szereplőt hasonlít össze. Ilyenkor nem elég állítani, hogy tapasztaltak, precízek és ügyfélközpontúak. Ezt láthatóvá kell tenni.
Egy jó imázsfilm képes megmutatni a szakértelmet a munkafolyamatokon keresztül, a csapatot emberi oldalról, a környezetet pedig a vállalati színvonal részeként. Nem üres bemutatkozás, hanem bizalomépítő eszköz. A nézőnek azt az érzést kell adnia: ez egy komoly, rendezett, hiteles vállalkozás, amellyel érdemes szóba állni.
Az imázsfilm nem cégtörténeti felsorolás
A leggyakoribb hiba, hogy az imázsfilm a cégalapítás évével indul, majd végigveszi a szolgáltatások teljes listáját. Ez a vállalkozás számára fontos információ lehet, a nézőnek viszont ritkán ez a döntő szempont.
A hatásos imázsfilm az ügyfél szemszögéből építkezik. Megmutatja, milyen problémákat old meg a cég, milyen elvek szerint dolgozik, milyen emberekre és rendszerre lehet számítani. A számok, tanúsítványok, referenciák és szakmai eredmények akkor erősek, ha nem önmagukban szerepelnek, hanem bizonyítják az ígéretet.
Reklámfilm vagy imázsfilm cégeknek: a döntés 5 kérdésen múlik
Nem minden vállalkozásnak ugyanaz a videó hozza a leggyorsabb eredményt. A döntéshez ezt az öt kérdést érdemes végigvenni:
- Van most konkrét ajánlat, szolgáltatás vagy kampány, amelyet értékesíteni kell?
- Ismerik már a potenciális ügyfelek a céget, vagy először a bizalmat kell felépíteni?
- Rövid, gyors döntésre vagy többkörös B2B értékesítésre készül a vállalkozás?
- Hirdetésben, weboldalon, sales megkeresésben vagy rendezvényen lesz a videó legerősebb?
- Milyen kételyt kell először eloszlatni a célcsoportban?
Ha egy szolgáltatást kell gyorsan eladni, jellemzően reklámfilmre van szükség. Ha azt kell bizonyítani, hogy a cég stabil, felkészült és megbízható partner, az imázsfilm ad jobb alapot. Ha pedig egy új célcsoportnak hirdet, miközben még nem ismerik a márkát, a két formátum együtt adja a legerősebb rendszert.
A legerősebb megoldás gyakran nem egyetlen videó
Egy imázsfilm felépíti azt a bizalmat, amely miatt a látogató nem csak egy újabb szolgáltatónak látja a céget. Ebből aztán készülhetnek rövid, célzott reklámvideók konkrét ajánlatokra, szolgáltatásokra vagy célcsoportokra. Így nem kell minden hirdetésben nulláról elmagyarázni, ki a vállalkozás és miért hiteles.
Például az imázsfilm a weboldal főoldalán, bemutatkozó prezentációkban, álláskommunikációban és személyes értékesítési folyamatban dolgozik. A reklámfilm ugyanennek a cégnek a Meta-, YouTube- vagy LinkedIn-kampányaiban szerez figyelmet és érdeklődőket. Más a szerepük, de ugyanazt az üzleti célt szolgálják: könnyebbé teszik a döntést.
Ezért érdemes már az első forgatáskor tartalmi rendszerben gondolkodni. Egy jól szervezett forgatási napból nem csak egy hosszabb főfilm készülhet, hanem rövidebb hirdetési verziók, ügyfélvélemény-részletek, szakértői videók és social formátumok is. Ez költséghatékonyabb, és egységesebb képet ad a márkáról.
A videó eredményét nem a technika dönti el
A technikai minőség alapelvárás. Rossz hanggal, bizonytalan képpel vagy kapkodó vágással egy komoly vállalkozás is kevésbé tűnik megbízhatónak. De a jó kamera önmagában nem teremt érdeklődőt, és nem oldja meg a bizonytalan üzenetet.
Az üzletileg működő videó a forgatás előtt dől el. Pontosan meg kell érteni, kit akar megszólítani a cég, mitől tart ez a célcsoport, milyen előnyt keres, és milyen bizonyíték alapján fog hinni az ígéretnek. Ezt kell világos koncepcióvá, forgatókönyvvé és felhasználási tervvé alakítani.
Ez az oka annak, hogy a videógyártást nem érdemes pusztán forgatási szolgáltatásként kezelni. A cégvezetőnek nem az a feladata, hogy stábot koordináljon, helyszíneket keressen vagy vágási instrukciókat írjon. Az a feladata, hogy elmondja az üzleti célt és jóváhagyja a döntéseket. A többit olyan partnernek kell kézben tartania, aki a marketinges felhasználást is érti.
A FoxFilm ezért nem csak szép felvételekben gondolkodik: a cél, az üzenet, a forgatókönyv, a szervezés és a kész anyag felhasználása egy folyamat része. Így az elkészült videó nem egy mappában maradó projekt lesz, hanem azonnal bevethető értékesítési eszköz.
Ne a videótípust, hanem a következő üzleti célt válassza ki
Ha holnap egy adott szolgáltatásra szeretne több érdeklődőt, induljon reklámfilmmel. Ha azt szeretné, hogy a piac komolyabban vegye a céget, és az értékesítési beszélgetések már nagyobb bizalommal induljanak, építsen imázsfilmet. Ha mindkettő fontos, tervezze meg őket egy rendszerként, hogy minden forgatási óra több felületen, több üzleti helyzetben is dolgozzon.
A jó első lépés nem az, hogy kiválaszt egy videóhosszt. Az, hogy egy mondatban megfogalmazza: mit kell elérnie a nézővel a videónak. Ha ez világos, a megfelelő formátum és az üzenet is sokkal gyorsabban a helyére kerül.
